如有可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理（承包和分包）。 应用产品开发型 表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。
综合练习法，在学生定岗实习前进行毕业综合训练，包括预算编制、招投标书编制、项目管理等等，通过2个月的综合训练，让毕业生将三年所学的核心知识融合在一个项目上运用，达到强化设备运用、软件运用，让已经比较生疏的核心知识串起来，增加对核心的掌握，基本做到融会贯通。
售前工程师是指专门来负责对用户需求提供建议或帮助用户给出一套解决方案，以促进销售达成的一个专业职务。
在IT行业中，售前工程师是一个关键的角色，他们的工作内容丰富多样，涉及到技术、商务和客户沟通等多个方面。下面详细介绍IT售前工程师所需具备的能力以及具体的工作内容。 技术能力：售前工程师需要对自己公司的产品和技术方案有深入的了解，同时也要对竞争对手的产品和技术有一定的认识。
岗位职责：售前技术支持：帮助销售达成销售目标，根据公司产品规划、定型产品、合作伙伴技术和产品情况，通过会同销售分析客户业务场景，挖掘客户真实需求，并会同方案工程师完成符合客户需求的解决方案。
售前工程师仅仅是针对用户的需求，提供技术实现的方案。也就是说，在售前工程师工作时，有个前提假设，即用户需求的是已经得到确定或者是已经成型。
